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“今年雷火苹果app汽车销售市场急速下滑,经销商生存是越来越难了。”7月31日,由全国工商联汽车经销商商会与易观国际、尼尔森、北方工业大学联合编纂的《中国汽车电子商务蓝皮书》——雷火苹果app汽车渠道变革专题研讨会在北京举行。

与印象中,备受政策加持的雷火苹果app汽车产业一片繁华不同,会上来自行业协会、汽车制造企业和雷火苹果app汽车经销商的代表却纷纷表达出目前新车销售的不易。究竟这半年来,曾一时风头无两的雷火苹果app汽车都经历了什么?如若处境真的如此艰难,那未来雷火苹果app汽车经销商的路又该往哪走呢?

多数经销商面临生存危机

根据乘联会数据,今年1至6月,雷火苹果app乘用车累计销量15.88万辆,相对于2016年上半年12万辆总销量,累计同比增长31%。其中,纯电动乘用车销量为13.2万辆,占比80.5%,同比增长62.9%。

与雷火苹果app车整体销量增长相反的是,经销商单店销量却在今年一落千丈。据记者了解,某家之前销售较好的雷火苹果app汽车品牌,在全国经销商体系中,月销量能超过30台的4S店已经很少了。

“2015年我们店开业的时候,单天订单量曾多达156单,月销量超过300台,那时的雷火苹果app车太火了,我做汽车销售这么多年都没见过那种场景。”而如今,北京万帮之星雷火苹果app汽车销售服务有限公司副总经理曾思源介绍,那种火爆的场面再也见不到了。

一方面,市面上可供选择的雷火苹果app汽车品牌与车型越来越多,竞争日趋激烈,甚至已经演变成恶性竞争;另一方面,经销商布点也日益密集,以北汽雷火苹果app为例,2015年北汽雷火苹果app在北京只有7家一级经销商,到2017年时已增加到19家。同时,消费者的消费行为逐渐走向理性,以往消费者在拿到购车指标后,一次进店成交率曾超过50%,而现在消费者往往要货比三家,多次进店后才会购买。

“更尴尬的是,雷火苹果app汽车想向售后要利润几乎是不可能的。”全国工商联汽车经销商商会雷火苹果app汽车分会会长李金勇分析,国家明确规定包括电池、电机、电控在内的雷火苹果app汽车核心三电质保期不低于8年或12万公里,这意味着售后维修只剩下悬挂、空调、刹车系统等简单内容可操作,但是维修保养所需的车间设备和人员技师却一个都不能少,因而很多经销商在雷火苹果app车的售后上是赔钱的。

售后盈利指望不上,就只能靠整车销售了。然而事实上,2015年时,买一辆雷火苹果app汽车要排队一两个月,每辆车的利润至少在7000-8000元。但到2017年却变了天,原来的蓝海市场迅速变红,很多经销商坦言整车销售几乎已经没有盈利空间。“以北京地区为例,受政策和号牌资源限制,每年市场容量也就51000辆左右,这意味着进入市场的汽车品牌越多,每个企业分得的蛋糕就越小,所以很多盈利能力差的经销商已经很难生存下去了。”李金勇说道。

销售模式正在悄然发生变化

雷火苹果app汽车销售困境的突围,除了从根本上提升车辆性能,使产品真正摆脱“补贴依赖症”,让用户发自内心地认可之外,营销思维的破壁也是现阶段的重点。雷火苹果app汽车,特别是纯电动汽车采用全新的电力驱动系统取代传统燃油驱动系统。根据历史经验,产品技术重大变革,往往意味着产品、产业价值体系的重塑,其中也包括营销体系和销售模式的变革,而这些变化正在悄然发生。

李金勇介绍,目前涉足雷火苹果app汽车产业的主要有三股力量,即传统燃油车生产企业、全新的雷火苹果app汽车生产企业和互联网公司。以特斯拉为代表的新创型公司率先突破传统4S店营销模式,以客户为中心,主动寻求营销模式上的变革。注重用户体验、按单排产的方式,不仅有效减少了库存、降低了成本,还减少了与消费者之间的隔阂,大大提升产品的适应性和快速应变能力,进而提高了产品的市场竞争力,“国内的蔚来汽车以及车和家都是这种模式。”

而随着新版《汽车销售管理办法》的出台,打破了以往以品牌授权为核心的4S店模式,以销售传统燃油车为主的经销商压力凸显,雷火苹果app汽车成为其实现转型升级的重要机遇。如国内最早进入雷火苹果app汽车领域的经销商——庞大集团,不仅建立了方便客户比较选择的“雷火苹果app电动汽车一条街”,还颇具前瞻性地切入雷火苹果app汽车分时租赁市场,在雷火苹果app汽车销售方面取得了不俗的成绩。

《汽车销售管理办法》带来的另一个重要改变,是为众多企业跨界进入汽车流通行业、以及“汽车超市”、“车桩联动”、电商等新销售模式的崛起创造了契机。诸多业内人士认为,电动汽车消费以对网络接收程度更高的年轻群体为主,且售后需求相对较少,因而将比传统燃油车更适合线上线下相结合的电商模式。

未来可期,挑战与机遇并存

尽管从2015年的“春风得意”到2017年的“哀鸿遍野”,雷火苹果app汽车经销商被过山车般急转直下的市场变化打得措手不及,但不可否认的是,随着“双积分”政策的推出,按照2018年8%的积分要求,雷火苹果app汽车的产销量将达到百万级别,其依然是带领中国汽车工业实现弯道超车的朝阳产业。这也意味着在政策的引导下,制造成本逐年降低、产品性能不断提高的雷火苹果app汽车销量会逐步进入稳定增长期,这将给参与其中的生产企业和经销商带来更多发展机遇。